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用友U8cloud3.1版本銷售價格模塊功能介紹

發表時間:2021-04-21 09:27作者:用友軟件13555512775

用友U8 cloud 銷售價格主要為存貨的銷售提供價格輸出機制,通過基價制定、基準折扣制定、促銷策略、定

價策略、價格調整及報價單等構成企業銷售價格管理體系。系統實現了靈活的詢價策略,可以實現對不同客

戶、不同時間的自動報價功能,從而能夠及時準確地掌握產品價格信息、制定促銷策略;企業可以通過統計

分析的功能對存貨的銷售價格進行統計,主要分析存貨的銷售報價、售價、價格變動,查詢存貨的調價、特

價等情況。

功能說明

1. 1. 制定基價 制定基價

基價制定是價格管理的基礎,它包括價格項檔案、價目表和基準折扣表的定義及維護。

價格項檔案用來設置要用到哪些價格分類:如零售價、批發價、區域價、出廠價等。價目表定義用于設

置企業中價目表使用哪些維度,以什么樣的形式展現。價目表維護即根據價目表定義來展示,用來設置可銷

售存貨的相關價格信息。

基準折扣屬于一個長期性的價格政策,在基價基礎上對不同對象進行區別性對待。如不同地區實行不

同的價格標準,或不同渠道的客戶實行不同的價格標準。

1. 2. 價格策略 價格策略

價格策略是價格管理的一部分,也是價格管理實現的手段,它包括批量分級設置、時間敏感項設置、特

殊品定價策略設置等部分;通過價格項檔案的設置,可以將存貨基本價格按照企業營銷的要求進行不同的

分配,以實現價格對銷售的促進作用。

1. 3. 銷售調價 銷售調價

為了使每一次價格變動留下痕跡,企業可采用調價單來維護價目表的價格變化。從企業價格管理的角

度上來說,通過調價單可以更好的追蹤價格變化歷史。

調價單支持調基價、調基準折扣和促銷策略。調基價的調價單調整的是價目表中的價格,可以采用比率

式調整也可以采用加減式調整;調基準折扣的調價單調整的是基準折扣表中的折扣,可以采用比率式調整;

調促銷策略的調價單,可以向促銷策略表增加促銷策略記錄。調價分為兩類,一類是**性調價,一類是階

段性調價,無論是**性調價還是階段性調價都可通過調價單實現。

1. 4. 銷售報價 銷售報價

報價單是企業價格部門或銷售部門用來向外報價的單據,報價單信息與銷售訂單的信息基本相同,但

報價單中價格的來源有兩個,其一是價格管理中的基價及價格政策,其二是歷史報價資料。

報價單有兩種生成方式,一是手工錄入,二是根據歷史報價單生成新報價單。

生效的報價單可以直接生成銷售訂單。

1. 5. 統計分析 統計分析

對存貨的銷售價格進行統計,主要分析存貨的銷售報價、售價、價格變動,查詢存貨的調價、特價情況。

2 典型應用場景

?   與銷售管理、內部交易、采購管理、應收管理、合同管理等模塊緊密集成,提供價格依據;

?   支持集團定價、公司定價、集團定價下發三種定價方式;

?   通過價格項檔案的設置、批量分級設置、促銷策略設置、定價策略設置等,構建企業的銷售價格體

系,實現銷售過程的自動詢價;

?   企業可以通過調價單來維護價目表價格的變化,記錄每一次價格變動留下痕跡,更好的追蹤價格

變化歷史;

?   可以同時管理企業的價格和折扣信息,詢價后可以返回基礎價格、折扣、最終價格信息,銷售單據

將詢到的基礎價格作為單價、詢到的折扣作為單品折扣、詢到的最終價格作為凈價;

?   企業可以通過統計分析的功能對存貨的銷售價格進行統計,主要分析存貨的銷售報價、售價、價格

變動,查詢存貨的調價、特價情況;

3 關鍵功能特性

?   支持自定義價格項,設置目前存在多少種價格,作為整個企業價格制定的基礎性工作;

?   支持通過導入、導出功能,快速維護價目表;

?   實現靈活的定價條件,支持二次開發配置定價條件,同時實現靈活的定價策略;

?   支持預警平臺,實現根據已審批的調價單自動更新促銷策略表的處理;

?   支持通過單據號管理靈活設置銷售調價單、銷售報價單的單據號生成規則;

?   支持靈活設置價格來源、歷史報價期間及報價源范圍;

?   支持大客戶詢價方式,即根據客戶的上級公司(在【客戶化-客商管理檔案中】設置客商總公司)

進行詢價;

?   支持退貨時按照詢非促銷價、正常詢價、不詢價三種詢價模式;


文章分類: 用友U8 cloud方案
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